Adulti

Nel marketing e nelle ricerche di mercato, "Adulti" è una macro-categoria demografica che identifica il pubblico post-adolescenziale. Sebbene alcune convenzioni storiche o specifiche, come in certe misurazioni Nielsen del passato, potessero considerare l'inizio dell'età adulta a 14 o 15 anni per l'analisi del consumo mediale, la definizione operativa standard oggi fa riferimento alla fascia d'età che parte dai 18 anni in su. Questo universo è quasi sempre suddiviso in segmenti più piccoli e omogenei per essere strategicamente utile.

2. A cosa serve / Perché è importante

Il segmento degli adulti è il motore principale dei consumi e rappresenta il target di riferimento per la maggior parte dei beni e servizi. L'età è un fattore determinante che influenza le preferenze, il potere d'acquisto, le abitudini di consumo dei media e i bisogni individuali. Comprendere e segmentare correttamente il pubblico adulto è quindi fondamentale per sviluppare prodotti, definire strategie di prezzo e creare comunicazioni efficaci.

3. Quando si usa / In che contesto è utile

La categoria "Adulti" viene usata come punto di partenza in quasi ogni analisi di mercato, piano di marketing o strategia mediale. Tuttavia, è un contenitore troppo vasto per essere usato in modo operativo. I professionisti lo utilizzano quasi sempre scomponendolo in fasce d'età più specifiche (es. 18-24, 25-34, 35-54, 55+) o in generazioni (Millennials, Gen X, Baby Boomers) per:

• Targeting pubblicitario: Selezionare i canali più adatti a ogni fascia d'età.

• Sviluppo prodotto: Creare prodotti che rispondano alle esigenze di una fase specifica della vita.

• Posizionamento del brand: Adattare il messaggio e il tono di voce ai valori di un determinato gruppo anagrafico.

4. Esempio pratico

Un'azienda automobilistica si rivolge al mercato "Adulti", ma lo fa con strategie diverse:

• Per i Giovani Adulti (25-34 anni): Promuoverà city car ibride con connettività avanzata, puntando su canali social come Instagram e YouTube.

• Per gli Adulti (35-54 anni): Comunicherà SUV e station wagon spaziose e sicure per la famiglia, utilizzando canali come Facebook, la TV generalista e siti di news.

• Per i Senior Adults (55+): Metterà in evidenza il comfort, l'affidabilità e l'assistenza post-vendita, preferendo la stampa, la radio e la TV.